“小陈掌柜，我们需要的是长期合作，不是简单的搭伙，所以，我们需要坚定的人，当然，我们也不会让朋友吃亏，但是，我们需要的至少是如临大敌，却一样能一起往前走，愿意和我们一起踏平沟壑的人。”

“如果小陈掌柜只是因为价格这点，体会不到我们的苦衷，那这生意，确实如您所说，就罢了吧”林皎皎表情凝重，一脸严肃，这样子，看起来齐桓竟然也分不出来是真的还是装的了。

小陈没有回话，而是双眉紧蹙，表情也被林皎皎带的同样严肃，握着茶碗的手，攥了又攥，思量着，半晌没有出声。

林皎皎见火候似乎已到，直接拿过筷子，占了滴茶水，递给小陈。“这样，您出一个您接受的价位，能接受，我们就继续谈，不能接受，咱就都彼此不浪费时间。”

那小陈双眼一抬，看向林皎皎，此时的林皎皎双目注视，大片的红色胎记，反而衬得她更加真诚。

小陈低了低头，伸手接过筷子，在桌子上写下，“捌”。林皎皎和齐桓暗暗一笑，这东西被认为是鱼和笋所制，成本不会太低，比他们预期的要稍微好一些。

“哎呀，这个……低了点吧”齐桓的演技要开始了。

林皎皎则沉了沉，道出一句，“如果有别家也出类似产品……？”

“优先推我们的”小陈的优先用的很是实在。

林皎皎笑了笑，抬眼说道“我们给到七文五，到底了”，齐桓一惊，拽了她一下。

“您看”，林皎皎示意她被拽的袖子，“我这是顶着多大的压力，给您这个价位。”

“不过，东西要你每天到小满村去取，现结，还有，一年内，只能做我们的，不是优先”

“至于，后续的独家，”林皎皎又笑了笑，“我相信不用一年，你会自己来续的。”

那小陈掌柜，也笑了笑，然后大喝一声“好，姑娘爽快，我们今天就开始”说着，已经进入了下一步。

小陈和齐桓讨论着细节，说是今天先要100斤，拿回去卖，林皎皎则拿出那些形状精致的，摆了几份，“这个按照十二文五算，我这里向外面卖十五文，加盒子，不要盒子是八文五，但是今天我拿的不多，先不算钱，你拿去卖，卖出去了，再回来算钱，看看明天再进哪一种。”

“这个可以，明天我来取”小陈谨慎，又补了一句“器皿……”

林皎皎差点忘了夏天的大事，“容器我们来弄，你隔天换回来就是，这鱼笋冻夏日需要冰水冰着，要不会影响口感。”

那小陈和齐桓商量了一下细节，接着又补了一句，“我们如果方便还是简单拟一个文书吧。”

这在古代写文书好像很费劲的，不知道还需不需要去衙门盖什么印记，还是去找什么见证人的，而且这种小买卖，好像，也没有那么必要，其实也就是小的分销商。这些比较麻烦是一方面，还有就是他们的身份刚定，好像还要承到上面有什么审核期，别出什么岔子才好。林皎皎顿了顿，一时没有回应。

那小陈见林皎皎和齐桓的反应，直接掏出来一个竹简，“其实也不用很麻烦的文书，就是简单立个字据，以后我们彼此合作有个依据就是”这话的意思，就是两人商量好就行了呗。林皎皎接过“文书”，内容倒是没有细看，毕竟这字有不少不认识，只是这文字书写，可是够隽秀的，但是，面对这工整的文字，林皎皎反而皱了皱眉。

齐桓见状接过来直接扫了一眼，“兄弟，这个，咱一句一句核对一下就是”。小陈听这话，直接接过竹简，一句一句的和齐桓边读着，边商量起来，并加上了一些之前商量好的价格还有如何付钱及独家等细节。

商量了有一阵，林皎皎则一直没有出声。而是等到他们商量结束，秦穆和楚淮都趁着人少，过来看细节的时候，林皎皎补了一句。

“小陈掌柜，咱们这一年的鱼笋冻，我可否要求你暂时不能售卖给酒楼，大的小的都不行。”

小陈掌柜带着一副有些不屑的表情，直接拿起笔墨，在竹简上加了一句“这个简单，我尽量一一避过去就是。”

这话林皎皎没太理会，只是看到这表情，她一口气终于舒缓了下来，不仅如此，好像还有点窃喜了。

那小陈掌柜写了文书，便拿着东西离开了，只是辗转下，他并没有像平时的小商贩回自己的流动根据地，而是跑到了一个固定的大地方。

“喂，你怎么临时改套路了？装的跟真的似的，我也佩服你了。”送走了小陈，齐桓第一时间开怼。

“谁说我装了，我只不过是有点意料之外”林皎皎忽然哼起了小歌，扒拉这算盘，这一下子，每天会有固定收入了呀。

齐桓却没什么好脸色，“是接了个好生意，不过就不会勤俭持家了吗？买个鳗鱼还知道要人家一个桶，这怎么一百多斤，里层外层好几个桶，说送就送啊。”

“我们的器皿，自然可以用我们的logo吗？多好的宣传”林皎皎