是对方说出来比较好。

“小陈掌柜，咱这鱼笋冻的销售持久战，不好打，”林皎皎说完这句，目光没有看小陈，而是语重心长的补了一句，“是啊，咱底子都太薄，所以我们一定得好好商量，一起，慎重的想个好法子。”

小陈抬了抬头，似乎没有想到林皎皎会说“一起”，思量了一番，将身体向齐桓和林皎皎探了探。

“林掌柜，其实是这样，我们的鱼笋冻，销量其实并不稳定”，小陈的话让齐桓双眉一凝，而林皎皎却笑了，“那，是能多卖出去多少呢？”

小陈掌柜也是轻轻一笑，“林掌柜确实乐观，不过，倒是准确”。

说着小陈掌柜开始伸出手比划了起来。“分哪一天吧，晴天阴天也不同，您看，咱这个量如没有变动，基本上是前一天要定下的，而如果提前预定多了，我就真的直接亏掉了。

说着，小陈拽了拽凳子，向前又靠了靠“但是，天热的时候再加上有节假的时候，那就是会少很多，完全不够卖。”

小陈说的很直接，预定的方式本来就是这样，第二天不确定的，但是这种吃食，还是小本经营的，不预定又是不可能的，几十斤鱼笋冻，也不是说做就能一下子做出来的，更不是说不要就能直接不要的。

林皎皎凝了凝眉，但是却似乎重点不在此处，而是淡淡的说了一句，“轻微的不足，其实是好事的”。

小陈一愣，或许是没有想到林皎皎会这样说，“林掌柜是说……奇货可居，今天没吃上，或许，下次，或许反而会多买些？”

林皎皎淡淡一笑，微微的点了点头，心里暗道，“这可能就是那些直播总是说这个抢空了，那个抢没了，大家却抢的更踊跃的原因了吧”。只是，林皎皎也确实发现了问题。一个是她不太喜欢用太狡黠的方式去对待当下弱势的买家，忽悠老人买保健品的姿态她可做不来；二是，如果长期处于缺货状态也会影响买家对卖家的信心，想到这里，林皎皎问了一个问题。

“小陈掌柜，咱这如果按照现状来算，这几天看来，缺口会有多大？”

“时间有点短，但是单就这两天来看的话，能达到了55斤。”

“可是，你们都走街串巷的货郎，这是怎么估算出来的呢？”

小陈轻轻一笑，“不瞒林掌柜，我们虽然走街串巷，但是大致的卖完之后，我会告诉他们再吆喝几句，那出来晚的，要多少，就记上一笔。

“那就是说小陈掌柜现在还基本上没有卖剩过，主要还是不足是吗？”林皎皎的话让小陈不断点头，不过，又忽然摇了摇头，“时间太短，其实，还不太能说明问题。”

林皎皎忽然很欣慰，这小陈做事稳妥，不算冒进，“那……剩的时候可否大致说明一下情况，这个还能记得吗？”

小陈忽然抿了抿嘴“现在回想，也是那天县城有阴雨，想是对这东西需求不多，而前一天，大家多数都买了，而我们当天也因为阴雨，走街串巷的此数和地方也少，所以，才剩下了。”

“那也就是说，如果是正常情况，不够卖的可能的还是多些”林皎皎认真的分析，但是小陈却没有说话，其实，这个也不用什么分析，明显的一眼就看出可以再涨50的，而且刚开始，这量上面多一点少一点的试探，本来也是需要时间的。

这小陈感觉不像是很在乎钱的人，但却这么计较这分量，林皎皎狐疑一番，难道是自己想错了？不过不管他在乎什么，这问题总要解决掉。

“这么看，或许，有一个办法，咱们可以试一试，陈掌柜您看看可行不？”林皎皎愿意提供方法，但是不愿意直接供上，毕竟还是自己做的选择自己最愿意做的事情，才会尽全力，所以，用了问句。

小陈听这话赶紧凑过身，“林掌柜能帮忙可是甚好。”

“陈掌柜，我大致了解了一下，咱们目前其实是有50左右的量，是浮动的，不瞒陈掌柜，我这边，也拓了售卖的几个渠道。”这话一说，齐桓差点一口茶喷出去。但是却故作大方的赶紧轻咳演示一下，然后递上不可思议的眼神，似乎在说“林皎皎，你哪里来的渠道，是不是牛皮吹之前，好歹咱们通通气啊？”

楚淮这次也坐在一旁，不知是为了缓解齐桓的尴尬，还是真的迷之信任，十分的配合“我们拓宽了售卖的渠道，所以，看看能不能帮着一起解决问题”。

小陈一听这话更是认真起来，“愿闻其详”。

林皎皎将茶壶递过去“这些，是我们依旧不变的分量，200斤”，说着，又将另一个茶杯拿过去，缓缓的向里面倒茶，“这些，是每天早上，陈掌柜可以调控的拿货量，最大，50斤。”齐桓，这次没有失态，但是拳头将杯子握的生紧，恐怕自己控制不住。

“您是说，我不用预定也不用说，第二天随便在这50斤里拿？”不怪齐桓惊讶，小陈则更是，50斤，如果都不拿，那就是500文，直接亏掉，尤其是在小陈看来，这鱼笋冻可是成本不少。