柜台，等着顾客上门就行了。

他什么时候，变得这么不敏锐了，连这些宣传促销手段都不敏感了。

真的是久在兰室，不闻其香。

不对，促销！

“还有促销。”方正用一种不确定的语气说出来，怀疑的看向涂优的时候，涂优也噗嗤一下笑了出来。

“哈哈。”涂优笑出了声。

“真的是促销。”方正肯定了自己的想法。

涂优点点头。

“当然是促销，那天开幕式的活动，经理让我们去开会的时候，就说了，所以的店铺都要参与这个满减活动，满2000减100。”

“这也解释不了为什么我们的店铺比其他店铺多那么多人啊，其他店铺也参加了活动了啊。”方正都忍不住喊出声。

他从来没觉得做生意复杂，他没出百货店前，只用站在柜台后等顾客来就好。

一出来就跟着涂优，店铺在涂优不停地出去跑宣传和早期摆摊积累的客源下，一直有稳定的客流。

直到这一刻，他觉得自己宛若新生儿，懵懂无知。

涂优心下叹息。

方正一出生就在华城，从小听老师家长话，只需要努力念书，一心钻研，努力读到华城大学。

一毕业就着家里的活动，又赶上分配的尾巴，端了铁饭碗。

他从不需要想下一餐饭吃什么，自己到哪里凭什么赚这个饭钱，怎么样去找客源。

他只是被动的接受。

接受老师教给他的知识，接受分配的工作，接受百货商店这个国营招牌，引来的客流。

他没有挣扎过。

“其他店铺的确也参加了活动，但咱们的定价体系不一样，”涂优掰开了揉碎了讲给方正听。

“其他店铺是不是哪个客人来了，再根据客人的需求或者其他情况，再来报价格？”

也就是俗话说的看人下菜碟，这个涂优当初在天桥上，在各个国营店门口，也是这么干的，根据来人的服饰打扮，谈吐和窥探出的性格等等，给一个自己能最大化利润并且对方也能接受的价格。

这样客单价赚的更多。

见方正点头，涂优继续说。

“那么，那些店铺给的优惠价，就是真的优惠价吗？”涂优又加了句，“又或者这个优惠价的确是比原来老顾客来的时候，报的价低一些，但问题是他原来报的价就是划算的价格吗？”

“那张价目表！”方正灵光一闪。

“对，那张价目表。”涂优点点头。

方正以前只是执行，涂优告诉他怎么做，他却没有想过为什么这么做。

但他不是不聪明的。

“那张我打印出来的价目表，我是根据产品型号的进货价，加上30%的利润来定出来的价格。”

在百货商店的时候，商品都是统一定价的，他跟着卖就行了。

到了店铺的时候，一开始，涂优自己也是根据客人的需求来定价格。

电子产品的零售，基本都在他们这个片区，方正也看了涂优的做法学了学怎么样给价格的，每一单的收益都很不错。

直到那天，涂优拿了个价目表回来，说以后都根据价目表的价格卖，不用再还价了。

他当时很不解，那不是赚的少了吗？

“按照价目表，咱们不是赚的少了吗？”

“我做这个价目表，不是为了少赚钱，而是为了赚更多的钱。”

方正回想起那一幕，仿佛有烟花在脑海里突然崩开。

“咱们虽然每一单挣得少了，但是如果咱们的顾客多了，咱们其实还是能赚的更多的！”

“嗯，客单价低了，如果能有顾客数量的弥补，咱们也还是能维持相应的盈利水准。当时我一直到处带着价目表去派传单，到处宣讲时派发价目表，就是为了能够弥补客单价的低利润。”

涂优当时也只是一个尝试，并不知道能否行的通，但她自己一不打算卖仿品，二打算把店铺打出口碑，还要保持原有盈利水平，这低利润非得搭配着足够的客流量才能使这个店铺正常运转，非这么做不可。

冷风呼呼的吹着，吹得身上有点冷。

但这件事，又最好在今天给方正讲完，就如同考场上考试，不懂得知识点，考完的第一时间翻课本，才能印象最深刻。

方正这时才开始开窍，涂优必须把这些他不懂得给他灌输上，再给时间他去反刍，去思考。

本来她想着方正还能跟着她练上两三个月，因为她原本打算是今年年中找个店铺装修开分店的，没想到今天这笔投资让她的所有计划提前了，她必须尽早让方正能够独挡一面。

“那边有上次咱们吃饭的大排档，咱们过去那边坐坐。”

这地方太冷，涂优倒是不怕，以前她带着香香在汽车站露天都睡过