带货直播间内，声音洪亮。

带货主播一件一件的从镜头前拿过货品，“原价39块9的XXX，大品牌有保障，今天给大家做福利只要9块9秒杀！一号连接！上连接！”

后面的中控配合着出声。

“三二一......”

“上连接......”

“拼手速......”

“拼网速......”

带货主播神采飞扬的拿起了下一件。

“十九块九，上连接......”

中控：“拼手速，拼网速......”

林宇和赵婧含站在门口看他们有条不紊的试播着，其实林宇之前看到这样的直播间，这种比较嘈杂杂乱，语速很快的直播间，真得会感觉很浮躁。

他心里更喜欢那种，安安静静带货的，不去大声叫卖的直播间。

他在选择这种直播方式之前，也去看了不少种类型的直播间的效果，设计了挺多种方案。

但是套路得人心的这件事儿，只能说是经久不衰，大多数的直播间都是选择这种热火朝天的叫卖的风格，不是没有原因的，这样的直播，最容易调动直播间粉丝们的消费热情。

其实冲动消费也多。

如果安安静静的播，没有时限刺激，没有价格优惠刺激。

顾客们是会静下心来好好的考虑一下。

但是，作为商家，就得以商家的角度和大局观的视角去考虑问题了，成交量，对于他们来说很重要，因为有不少品牌方，是需要给对方一个保障的，比如说，一场直播，答应给对方带货几十万的营业额，那就少一个字都不行，不然对方给那么高的佣金和坑位钱，也不是过来当散财童子的。

所以站在商家的角度，就是要用这种高刺激的方式，刺激消费者们消费。

身在其位做其事儿。

自然这样的手段只能说是销售方式，他们把品类选好，能让顾客就算是冲动消费买回去的东西，也不会买回去次品，能做到这一点，也算得上是良心了。

带货主播还在里面按着流程喊话。

“宝宝们，下拉一下详情页，有优惠，可以领取无门槛优惠券......看不明白的宝宝们，可以留言，主播会为大家一一解答的。”

“现在在直播间里的宝宝们，点点上面的关注，关注一下直播间，可以参与我们的福袋抽奖活动.......”

林宇点了点头，“他们几个播得还行，挺好的......剩下的最重要的事儿就是选品，和......”

赵婧含应声道，“和品牌方能给到咱们直播间的价格。”

“对，网友们最喜欢比价格了，看能不能拿到一个全网最低价，如果能拿到底价的话，直播间的效果就会非常好，或者多跟品牌方争取一些赠品什么的，毕竟.......也不会全是卖这些9块9，那些大牌一点的东西，顾客就会着重去看价格和赠品了。”

“但现在.....咱们直播间运作的还是太晚了点，其实品牌方早就找了一些头部主播，给了他们全网最低价了，而且对于这一点，大众现在已经有争议了.......”

林宇点了点头。

他们确实是走直播带货的赛道晚了些，甚至说是一个最不合时机的时间节点。

因为在双十一之前，某头部主播就因为眉笔事件，在直播间说了不好听的话，引得网友们不悦。

然后渐渐的扒出了那个品类，最开始的价格，最终让网友们发现，其实被宣称全网最低价产品，其实在三年前，只卖十块钱。

而现在在没有什么技术和成本原材料上涨的成本的情况下，被卖到了79.9元。

还被宣称全网最低。

网友的能力是不容小觑的，没多长时间。

一个热门话题就被爆出来了，就是全网最低价，这个字眼，不是给广大公众一个真正意义上的价格最低。

而是给了头部主播一个价格之后，别人都不会拿到比那个价格低的价位。

简而言之就是，那个品类最开始的卖价就是10元，但给了那个头部主播70元之后，全网也不会再找到比70元低的价格了。

变相的来看，算是一种垄断。

而这样的方式，在直播带货圈子里是一直存在的。

道德不道德，这事对不对，先不论。

反正林宇他们甚至都不用思考这件事，因为他们一个刚开始运转的带货直播间，接触不到这种大资本的事情，压根触及不到。

林宇靠在门口，一边听着带货直播间内嘈杂的声音，一边认真思考道。

“......一些给了头部主播最低价的大品牌的业务咱们暂时不用考虑了，看看 一些小牌子，或者是一些有规定价格的品牌方，能不能给咱们主播间多加点优惠.